Chiến lược cạnh tranh của Công ty Cổ phần TM Wine Việt Nam đối với dòng sản phẩm rượu vang nhập khẩu giai đoạn 2022 - 2026

Abstract

Công ty Cổ phần TM Wine Việt Nam được thành lập từ năm 2017 đến nay đã giành được một số thành công đáng ghi nhận. Với tham vọng giành thị phần lớn nhất ở cả phân khúc tầm trung và phân khúc cao cấp, TM Wine hoạt động với mục tiêu cốt lõi trở “thành biểu tượng thương hiệu cung cấp các sản phẩm rượu vang, quà tặng cao cấp hàng đầu Việt Nam” với các sản phẩm rượu vang nhập khẩu từ nhiều thương hiệu, giống nho và nhà sản xuất rượu vang nổi tiếng trên thế giới. Nghiên cứu được tiến hành nhằm xây dựng chiến lược cạnh tranh cho dòng sản phẩm rượu vang nhập khẩu của Công ty Cổ phần TM Wine Việt Nam giai đoạn 2022 - 2026. Đầu tiên là tìm hiểu các cơ sở lý thuyết và tham khảo các nghiên cứu trước đây để đưa ra mô hình và các giả thuyết đề nghị. Tiếp theo, nghiên cứu được tiến hành thông qua phương pháp: Nghiên cứu định tính (Phương pháp khảo sát 20 ý kiến, phỏng vấn tay đổi, phòng vấn nhóm) và nghiên cứu định lượng. Cỡ mẫu dùng trong nghiên cứu là 232 thông qua phương pháp thuận tiện. Bảng câu hỏi được đánh giá thông qua phân tích Cronbach’s Alpha, phân tích nhân tố khám phá (EFA) để kiểm tra độ tin cậy, phân tích tương quan và phân tích hồi quy để xác định mức độ phụ thuộc của sự hài lòng khách hàng với dòng sản phẩm rượu vang nhập khẩu đối với các nhân tốc độc lập trong mô hình. Kết quả nghiên cứu cho thấy sự hài lòng khách hàng đối với dòng sản phẩm rượu vang nhập khẩu ảnh hưởng bới 6 yếu tố: Chất lượng sản phẩm; Chất lượng bao bì; Hệ thống phân phối; Quảng cáo sản phẩm; Khuyến mãi sản phẩm và Uy tín thương hiệu. Tiếp đến, phân tích môi trường bên ngoài, bên trong cùng với cơ sở sự hài lòng khách hàng nhằm xác định năng lực cốt lõi ảnh hưởng đến sự hài lòng khách hàng để đạt được lợi thế cạnh tranh. Sau khi thực hiện nghiên cứu khảo sát ý kiến khách hàng, đánh giá các yếu tố môi trường tác động đến hoạt động công ty, đề tài phân tích ma trận SWOT để làm căn cứ lựa chọn và xây dựng chiến lược cạnh tranh. Cùng với sứ mệnh, mục tiêu phát triển của công ty, mục tiêu các SBU và các bộ phận chức năng giai đoạn 2022 - 2026, xây dựng chiến lược cạnh tranh cho dòng sản phẩm rượu vang nhập khẩu cho TM Wine như sau: (1) Chiến lược nghiên cứu phát triển sản phẩm mới; (2) Chiến lược tập trung dựa trên sự khác biệt hóa; (3) Chiến lược tái cấu trúc. Tuy còn một số điểm hạn chế nhưng nghiên cứu có thể được sử dụng để tham khảo cho các nhà lãnh đạo của TM Wine trong việc đề ra các chiến lược cạnh tranh và phương án triển khai chiến lược cạnh tranh tại TM Wine.