Phân tích các nhân tố ảnh hưởng tới ý định mua chung cư phân khúc trung bình của người dân tại TP. Hồ Chí Minh

Abstract

Lý do nghiên cứu: Xây dựng một chiến lược cạnh tranh phù hợp sẽ tạo cho doanh nghiệp bất động sản một lợi thế cạnh tranh, giúp mở rộng và duy trì thị phần của mình. Do đó, đòi hỏi chủ đầu tư cần phải xem xét và phân tích nhiều yếu tố, trong đó có các yếu tố ảnh hưởng đến ý định mua căn hộ chung cư phân khúc trung bình để góp phần giúp có cái nhìn đúng đắn, toàn diện về phát triển sản phẩm căn hộ này Mục đích nghiên cứu: Phân tích đánh giá các nhân tố ảnh hưởng tới ý định mua chung cư phân khúc trung bình của người dân tại TP. Hồ Chí Minh. Từ đó, đề xuất các giải pháp nhằm thu hút khách hàng mua chung cư phân khúc trung bình tại TP. Hồ Chí Minh. Phương pháp nghiên cứu: Nghiên cứu tiến hành khảo sát người dân có độ tuổi từ 25 trở lên đang và sẽ sở hữu chung cư phân khúc trung bình tại TP. Hồ Chí Minh từ 15/11 đến hết ngày 30/12/2020. Mô hình hồi quy tuyến tính OLS được sử dụng để phân tích kết quả nghiên cứu. Kết quả nghiên cứu: Nghiên cứu cho thấy 7/7 nhân tố đều có tác động tích cực và giải thích tốt ý nghĩa tác động của chúng đến ý định mua chung cư phân khúc trung bình của người dân tại TP. Hồ Chí Minh. Nhân tố giá cả giải thích tốt nhất ý định mua căn hộ chung cư phân khúc trung bình của khách hàng. Không gian sống thúc đẩy ý định của khách hàng mua căn hộ chung cư. Nhân tố năng lực tài chính, Môi trường; Marketing; Vị trí căn hộ và Nhóm tham khảo có mối quan hệ thuận chiều đến ý định mua chung cư phân khúc trung bình của người dân. Kết luận: Kết quả nghiên cứu là căn cứ quan trọng có thể giúp cho các đơn vị kinh doanh bất động sản nắm bắt được những yếu tố quan trọng trong việc ra ý định mua căn hộ phân khúc trung bình của người dân trên địa bàn TPHCM. Từ đó có các giải pháp thu hút khách hàng cũng như thúc đẩy hành vi mua căn hộ chung cư của khách hàng.